Bagaimana Meluncurkan Produk Yang Menjual

Tidak ada yang lebih mengecewakan Pushrank Id selain memperkenalkan produk dan layanan baru serta melihatnya sebagai tangki penyimpanan di industri. Itu terjadi pada Tap Flynn, pembawa podcast Smart Passive Profit yang makmur, ketika dia merilis proyek program yang tidak beruntung beberapa tahun yang lalu. Sementara banyak dari berbagai lini bisnisnya yang lain tumbuh, invasi teknologinya membuat Anda sendiri menghabiskan biaya $ 15.000 – sesi yang menyakitkan.

“Selama terakhir, Anda akan mengembangkan organisasi, berteriak dari atap, dan menyebutkan, ‘Dapatkan poin saya!'” Dia menyebutkan. “Tetapi jika mereka tidak membeli sesuatu, Anda akan bertanya-tanya, apakah masalahnya ada pada barang itu sendiri? Atau bahkan teknik yang dibicarakannya? Atau bahkan pada malam Anda memasang penutup atap?” Anda pasti tidak akan pernah secara khusus memahami mengapa sesuatu berhasil atau bahkan tidak, dan Anda pasti tidak dapat memperkirakan sebelumnya apa yang pasti akan berhasil. Namun itu semua berubah seiring dengan penekanan dalam beberapa tahun terakhir pada penyaringan item dan pengakuan, melalui Tim Ferriss ‘The 4-Hour Workweek dan juga Eric Ries’ The Lean Start-up.

Terkait: Prosedur Pemasaran Mana yang Akan Menguntungkan Bisnis Anda?

Saat ini Flynn telah meluncurkan manual pribadinya yang berfokus pada membantu pemilik bisnis menjauh dari kesulitan pengembangan barang umum, Will It Take flight? Cuma Bagaimana Menguji Ide Layanan Berikutnya Agar Anda Tidak Memboroskan Uang dan Waktu Anda, di mana ia membahas tentang keunggulan pribadinya serta kelemahannya, dan juga memberikan wawasan konkrit tentang bagaimana memperkenalkan lebih pintar.

Dia menyarankan untuk bertanya pada diri sendiri, “Apa yang akan membuat Anda mengatakan, ‘Gaya hidup tidak bisa menjadi lebih baik – ini luar biasa?'” Ini termasuk memetakan kekhawatiran lima tahun Anda tidak hanya untuk pekerjaan, tetapi juga orang yang Anda cintai, keuangan , dan juga kesehatan dan kebugaran. Menyebut Flynn, “Ini membantu saya dengan mudah memilih yang biasanya mungkin menantang. Saya dapat menghasilkan lebih banyak uang jika saya benar-benar melakukan berbagai faktor, tetapi mengapa melakukannya jika tidak sesuai dengan rencana saya makan 5 tahun dari sekarang? ”

Untuk menjamin layanan atau produk baru Anda pasti akan berjalan dengan baik, kata Flynn, Anda perlu memastikan apakah audiens Anda menginginkannya dan juga apakah Anda benar-benar individu yang tepat untuk melaksanakannya, atau apa yang disebut Flynn sebagai “gagasan -untuk diri sendiri. ” Sebelum meluangkan banyak waktu untuk memberi saran, katanya, Anda harus memikirkan “bagaimana hal itu berperan dalam apa yang ingin Anda lakukan dalam hidup, dan juga bagaimana saran itu melengkapi lintasan Anda dan juga apa yang Anda lakukan. sebenarnya ahli dalam hal itu. Banyak dari tim kami menyerap tip pertama yang dimiliki para ahli kami, dan tim kami memilihnya karena itu sebenarnya adalah produk buah yang kurang menguntungkan, namun sebenarnya tidak selalu yang terbaik untuk dipilih. ”

Dia juga menyarankan untuk melihat secara khusus tugas-tugas Anda sebelumnya dan juga memberikan secara spesifik “apa yang Anda sukai dan tidak sukai dari semuanya, karena sekarang Anda dapat melihat gaya apa yang ada, dan Anda dapat dengan mudah memastikan ide baru Anda berhasil. tidak bekerja melawan “preferensi Anda yang dikembangkan secara akurat.

Terkait: Prinsip Memulai: Pencocokan Produk-Pasar

Merilis layanan atau produk baru bisa jadi mahal. Tidak ada yang benar-benar pasti, namun mematuhi langkah-langkah yang dipetakan Flynn – mengidentifikasi apakah item tersebut benar-benar cocok untuk Anda secara individu, dan setelah itu apakah itu sesuai dengan kebutuhan audiens Anda – pasti akan menghemat peluang, dana, dan kesulitan pemilik bisnis. .

Terkait: 3 Tindakan untuk Menetapkan Kesesuaian Produk-Pasar.

Sederhananya, sebelum membuat barang dan setelah mencoba menjualnya, Anda mendekati pembaca Anda dan memulai pembicaraan untuk melihat apakah tip itu menarik semuanya. Jika tentu saja, Anda meminta mereka untuk membelanjakan lebih awal (metode yang sebenarnya untuk dikatakan jika mereka menyarankannya) dan juga, sebagai imbalan atas cuti mereka, beri mereka tarif yang lebih rendah daripada yang akan diberikan oleh orang lain, ditambah kesempatan untuk muncul saat Anda membuat produk untuk memastikannya memenuhi persyaratan mereka semaksimal mungkin. Bahkan ketika Anda tidak benar-benar memiliki target pasar pribadi Anda, Flynn mencakup beberapa cara lain untuk menjangkau calon pelanggan dalam prosedur verifikasi, termasuk memanfaatkan forum online, sistem situs media sosial, atau pengunggahan pengunjung untuk rekan kerja dengan pemirsa yang identik dengan yang Anda cari.

Seperti yang didefinisikan oleh Flynn, menentukan kesesuaian produk-ke-pasar tampak seperti ini: “Anda berada di depan pembaca Anda, menargetkan mereka secara berlebihan, dan mendapatkan semuanya untuk mengangkat telapak tangan dan juga menyatakan, ‘Ya, saya memiliki masalah ini . ‘ Pada saat itu, Anda berbicara dengan mereka dan juga benar-benar jujur ​​bersama mereka: ‘Saya ingin menyelesaikan [masalah Anda] dengan saran ini, namun saya tidak membuatnya tetapi. Saya perlu tahu pasti apakah ada individu tertarik dengan hal ini. Jika saya mendapatkan 10 orang untuk dipesan di muka, tim kami akan memberi lampu hijau. Anda akan menerima harga murah dan pasti akan dapat memengaruhinya karena Anda akan ada di sini saat saya mengembangkannya. ‘”.

Akhirnya, ia berbicara kepada pemirsa untuk membayangkan diri mereka melemparkan diri mereka kepada juri tangki Penyimpanan Hiu dan menjawab pertanyaan “Apa yang unik tentang Anda, serta apa keuntungan tidak adil Anda?” Memahami hal-hal penting ini tentu akan memungkinkan Anda memastikan bahwa konsep tersebut tepat untuk Anda. Namun itu sebenarnya hanya setengah dari perjuangan, tentu saja – hari ini saatnya untuk mengevaluasi apakah orang lain juga akan menghargainya.